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知名山西黑工藝品廠家 山西黑工藝品生產銷售 知名山西黑工藝品銷售

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所在地: 廣東 深圳市
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最后更新: 2017-09-08 14:08
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公司基本資料信息
 
 
產品詳細說明
知名山西黑工藝品廠家 山西黑工藝品生產銷售 知名山西黑工藝品銷售 云浮沁園石材是一家集礦山開采、大板銷售、工程加工為一體的綜合性企業。目前公司自有礦山,獨家經營新品--冰龍玉、黑山西石材。 ?? 本公司本著質量第一,信譽第一、客戶第一的經營理念。堅持誠信至上,質量 求生存,信用求發展的原則,不斷創新、不斷優化,強化管理,贏得了廣大客戶 的認可和贊譽,在行業中樹立了良好的企業形象。 ?沁園石材遵循“以質量求生存,以創新求發展,以市場為導向,以服 務為宗旨”的經營理念,聚焦于整體家居大理石市場,為廣大用戶提供一站式,高品質的空間裝飾服 務。展望未來,紅鑫石材將以創新為動力,用創新推動行業進步,用創新成就企業客戶。 沁園石材秉承以人為本、團隊合作、精益求精的企業精神,信譽第一,奉行客戶至上,技術領先,質量可靠的宗旨,誠摯相待,廣交朋友,與客戶共謀發展。?愿與各界同仁真誠合作、共創輝煌! 中國2010上海石材展和2010上海世博會成功舉辦中經濟在世界經濟處于較高的增長速度,世界看好中國為此,中國有實力的石材商賈大亨充滿了發展的信心,為擴大自身企業的生產能力,以便更有利地在國際市場競爭中立于不敗之地,故而紛紛投入巨資建設新的生產基地,生產中國的優質石材品種打入國際市場可以預見,中國新一輪石材工業的發展鑼鼓已經敲響,乘勢而上必然是中國一些石材“大哥大”的理想選擇。 決定企業競爭力強弱的一個重要因素就是營銷團隊力。營銷團隊力不是簡單的人員聚集就能形成的,它是營銷策劃力、銷售執行力、挑戰目標力等許多子目標系統構成的。同時,一個強大的營銷團隊必須是一批與企業有著共同的價值觀、事業觀,經過磨合的成員組成的事業型共同體。 ? ? ? 我國石材企業打造營銷團隊力的關鍵措施是要建立以下幾大營銷團隊管理體系:一是營銷人員職業規劃體系。營銷人員是企業各區域市場營銷的構建者、管理者和服 務者。企業要在績效和事業觀上建立與營銷團隊共同成長的運營機制。二是營銷團隊培訓體系。企業要有系統的培訓計劃幫助他們不斷提高學習能力、業務能力,培養職業精神和合作精神等。三是職責和目標管理體系。要明確和規范營銷團隊的基本職責,并建立相應的目標管理體系,用目標引導、考核和激勵營銷人員,明確方向,保證強大的組織力和執行力。四是過程管理和指導體系。加強營銷過程的監督、檢查和指導,促使各項營銷策略和計劃得以有效執行和實施。 ? 石材銷售技巧 怎樣做好石材店面銷售? 真正職業的導購人員,應該非常注重自己的個人修為,對于跟顧客說什么把握得極準,而且能夠吸引顧客認真聽下去。 ? 第一、導購人員。 ?凡事以人為本,銷售工作自然也是如此,導購人員作為企業的第一生產力,其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念,就是把顧客當朋友,而不是我們傳統上說的顧客是上帝,只有這樣買賣雙方才不會有距離感,才能真正建立起他們的信任度。 ? 第二要成為顧客的采購顧問,這樣的導購在顧客面前才是一個專業的人士,能夠幫助顧客解決問題,信任你的程度也會更高。 ?第三是要成為顧客最愿意與之交談的人,愿意和你溝通,有話愿意跟你講,有問題愿意咨詢你,這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產品;銷售成功最首要的條件就是自信。 ?因此第四個方面就是導購一定要建立自信心,必須把握住幾個關鍵問題:一是豐富的專業知識,對自己銷售的產品了如指掌,熟記于心;二是反復的演練,只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊,哪些話該說,哪些話不該說,有些話說到什么分寸,哪些要重點介紹,哪些要一般介紹,這都要事先準備好;三是銷售技巧,只有經過持久的不懈努力,具有真誠的敬業精神,善于在實踐中歸納和總結,比別人多一份思考,才能獲得成功必備的技能;第五個方面就是善于推銷自己:做任何銷售,顧客對銷售人員的第一印象至關重要,導購員能不能讓顧客認同你這個人,很大程度上取決于給顧客的第一印象,所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。 ?真正職業的導購人員,應該非常注重自己的個人修為,對于跟顧客說什么把握得極準,而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠,而不是夸夸其談,如果能做到這一點,你就成功了一半。所以,作為一名導購人員,一定長期堅持,使自己鍛煉出這種本領,并在銷售過程中成功地推銷自己。 ? 第二、顧客。 ?每天光顧門店的人員很多,但并非人人都會采購我們的石材產品,并非人人都是我們的顧客,所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力,善于發現你的真正顧客。通常可以先對顧客做一個評估分析,聽其言,觀其行,分析身份,分析其需求,確保他們是有購買需求的人,是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客,包括潛在顧客,但也不用浪費時間,去與自己認為可能是顧客的人?? ? 作為一名銷售人員,你首先必須了解你要銷售的產品----石材,必須深信,你要銷售的產品能夠滿足顧客的基本要求,甚至還可能會帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產品,對自己的產品銷售要有足夠的信心,要知道自己產品的特點、優點和帶給顧客的利益點,及其與目標顧客之間產生的共鳴,當然還要隨時觀注競爭品牌的產品,對比自己的產品,總結優勢和好處及產品的獨特賣點。 ?第四、現場講解。 ? 聰明的石材導購人員會在顧客來到店里以后,先做些觀察后再做一個簡單的開場白,大略講解一下,然后根據顧客的反應,再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮有趣的信息時,就非常愿意花時間去聽,給顧客詳盡的產品信息,突出講解產品的優點和獨到之處,這些都需要我們像做一個演員一樣,事先背好臺詞,設計好自己的一舉一動,包括顧客剛一進店講些什么,在查看產品時講些什么,進行對比體驗時講些什么,顧客有異議時講些什么等等。一切努力都只為一個目標:向顧客推銷你的產品。 ? 第五、帶給顧客高附加值。 ?顧客買產品不僅僅是為了滿足基本的裝飾功能需要,更重要的是石材應該與家庭裝潢風格匹配,整體上形成完美的結合,同時石材要環保健康,使用安全。這些內容在你向顧客介紹你的產品時,就應該清晰無誤地告訴顧客,產品的價值何在,超值超在什么地方,因此,你得掌握將價值或超值的概念融入你的產品介紹中,并時常加以演練達到熟練運用的狀態。 ?第六、銷售建議。 ?在銷售過程中你無法成功的將石材產品推銷給每個人,因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度,但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。其實多數顧客在買石材之前并沒有對石材了解多少,因此導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流,讓其真正明白自己到底應該買什么樣的石材,什么石材才適合其家庭的裝修風格,讓其明白后,即使他暫時沒買我們的產品,但是一定會按照我們所講的銷售建議標準去選擇山坡,如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標準的產品時,顧客自然會回來購買。 ?第七、敢于成交。 ?成交對于每個導購人員來說都是最喜歡的,它是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當顧客的異議和疑問都已經被一一解決了,導購此時千萬不要不好意思說出口,而是要敢于成交,敢于讓顧客做出購買決策,同時多給他信心,鼓勵其下定決心,盡量熟練地運用----制造緊迫感,讓顧客現場就購買你的產品。顧客對你產品有購買意向,而且又有了緊迫感,你的銷售離成功也就不遠了。 銷售經理! ?石材具有開采難、不環保、輻射人、顏色差異大等缺陷,與時下崇尚的“環保”“低碳”的生活主張相沖突,在實際使用中有一定的局限性,地理石的出現恰好彌補了天然石材的缺陷,滿足了市場的需求。我們不滿足只報道石材的表面,我們有自己的分析,我們不喜歡將大量原始信息簡單的推送給受眾,我們有自己的觀點,帶著知識性和分析性的角度,超越傳統媒體包括傳統互聯網的運作模式和思考框架。總而言之,我們將努力把石材網打造成為一個平等、開放、互動的石材資訊平臺。為了繁榮這個“家園”,我們竭誠歡迎任何方面、任何形式的合作 .沁園石材店___知名山西黑工藝品廠家 山西黑工藝品生產銷售 知名山西黑工藝品銷售
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